Fortuner 2013 Dẫn đầu trong gian khó

TOYOTA FORTUNER được Toyota Việt Nam (TMV) lắp ráp và phân phối tại Việt Nam từ tháng 02/2009 và ngay lập tức đã thu hút được sự quan tâm rất lớn của những người yêu thích dòng xe thể thao đa công dụng. Rất nhanh chóng sau đó Toyota Fortuner đã chiếm lĩnh thị trường và đến nay đã trở thành mẫu xe bán chạy nhất tại thị trường xe hơi còn nhiều biến động của Việt Nam.

Điều gì dẫn đến thành công nhanh chóng của FORTUNER.

 I. THIẾT KẾ CHIẾC XE

FORTUNER thuộc dự án IMV (International Multi Purpose Vehicle) bao gồm những mẫu xe Fortuner, Hilux, Innova (đã ra mắt) là dự án sản xuất xe đa dụng mang tính toàn cầu của Toyota. Dự án nhằm thay đổi các khía cạnh của việc sản xuất một chiếc xe từ khâu thiết kế, chế tạo, sản xuất linh kiện, lắp ráp và bán hàng. Mục tiêu của dự án là sản xuất ra những mẫu xe đa dụng phù hợp với điều kiện của từng quốc gia và do đó sẽ tạo ra những chiếc xe đa dụng tốt hơn và có giá thành rẻ hơn.

NGOẠI THẤT:

Thiết kế xe FORTUNER mang phong cách thể thao. Chiếc xe được thiết kế với phần đầu xe mạnh mẽ, Cụm đèn trước sử dụng đèn chiếu dạng ống tạo ấn tượng cho “đôi mắt” của xe. Cụm lưới tản nhiệt được thiết kế với những thanh ngang mạ crom làm nổi bật phần đầu xe như là biểu tượng của sự kiêu hãnh tế nhị. Phần cản trước lớn kết hợp với hốc gió phía dưới rộng tạo ra hình dáng đầu xe có phần hầm hố.

Phần hông xe cân đối với chiều dài thân xe vừa đủ, cụm mâm đúc sử dụng chấu kép nổi bật bánh xe kích thước lớn (265/65R17) lớn kết hợp với khoảng sáng gầm xe cao tạo cho chiếc xe vẻ bề thế nếu đứng cạnh người anh em Innova, và không quá phần lép vế nếu đứng cạnh đàn anh Prado. Ngoài ra bên hông còn được thiết kế với vè bánh xe nổi bật, đường dập nổi bên hông tăng thêm tính cơ bắp cho chiếc xe, bệ lên xuống ở bên hông xe giúp cho người già và trẻ nhỏ có thể bước lên dễ dàng- đây cũng là một chi tiết đáng chú ý. Ngoài ra trên nóc xe còn trang bị baga mui dạng 2 thanh dọc kết hợp với cánh hướng gió sau (Đuôi cá) tôn tạo thêm dáng vẻ thể thao mạnh mẽ cho chiếc xe.

Phía sau xe FORTUNER cản sau được thiết kế lớn, trang bí bảng số mạ crom nổi bật cùng cụm đèn sau thiết kế mới lạ, khi nhìn từ phía sau chiếc xe vừa cho cảm giác chắc chắn và bề thế. Cũng có ý kiến khách hàng chưa thực sự ưng ý là đèn xe có phần lượn xuống, tuy nhiên nó sẽ được khắc phục ngay nếu quan sát đèn sáng lên cho hiệu ứng ánh sáng và màu sắc khi thắng xe. Nhìn chung phần đuôi xe tương đối hài hòa và cho dáng vẻ chiếc xe thêm vững chắc và góc cạnh.

Nhìn chung dáng vẻ bề ngoài của Fortuner mang hình ảnh đặc trưng của một chiếc SUV mạnh mẽ, kiêu hãnh và có một cái gì đó ngang tàn khơi gợi sự tò mò khám phá.

NỘI THẤT: Xe được thiết kế với ghế ngồi tương đối rộng rãi với một không gian gia đình 7 người. Xe máy xăng (4x2) trang bị CD chưa làm thỏa mãn đa số người dùng tuy nhiên phần nội thất  vẫn được trang bị ghế da, các chi tiết ốp tappi cửa hài hòa. Điều hòa xe trang bị điều hòa 2 giàn lạnh, với cửa gió đến từng vị trí người ngồi do đó khi sử dụng xe với đủ 7 người, những người ngồi sau vẫn sẽ thấy thoải mái nhất, đây là một chi tiết khá quan trọng vì một số xe đối thủ lại trang bị một dàn lạnh. Bản máy xăng 2 cầu 4x4 có trang bị DVD sẽ đáp ứng tối đa nhu cầu giải trí của chủ xe.  

ĐỘNG CƠ VÀ VẬN HÀNH:  Bản máy xăng trang bị động cơ 2TR-FE với công suất cực đại 158Hp/5200 vòng/phút và mô men xoắn tối đa: 241Nm/3800 vòng/phút và hộp số tự động 4 cấp. Với công suất động cơ như vậy thì những người mê xe và yêu thích lái xe có vẻ chưa thực sự hài lòng về sự tăng tốc của xe, tuy nhiên những chủ sở hữu xe lần đầu và những chủ xe mua xe chạy gia đình sẽ chấp nhận nó vì nó đáp ứng đủ nhu cầu về vận hành của họ trong điều kiện hạn chế tốc độ của giao thông Việt Nam. Ngoài ra với sức kéo như vậy chủ xe sẽ không gặp khó khăn gì khi leo dốc và tải nặng. Với những người yêu thích dòng xe 2 cầu thì phiên bản máy xăng (4x4) dẫn động 4 bánh toàn thời gian cũng là một sự lựa chọn tốt. Nếu chủ xe quan tâm đến vấn đề sử dụng tiết kiệm nhiên liệu có thể chọn phiên bản máy xăng dẫn động 1 cầu (4x2), hoặc phiên bản máy dầu.

Phiên bản máy dầu trang bị động cơ 2.5L- đặc biệt ở phiên bản 2013 có nâng cấp sử dụng bộ tăng áp biến thiên VNT cho công suất tối đa tăng lên 42% 142Hp/3400 v/p và mô men xoắn tăng 33% lên 343Nm/1600-2800 v/p. Đáp ứng tốt hơn khả năng vận hành mạnh mẽ của xe. Đồng thời theo thông số của nhà sản xuất và ý kiến của một số chủ xe mức tiêu thụ dầu đã tiết kiệm nay còn tiết kiệm hơn và độ ồn của xe Fortuner máy dầu cũng được giảm đáng kể. Như vậy bản máy dầu thích hợp cho mục đích kinh doanh hoặc sử dụng xe đi đường dài.

AN TOÀN: FORTUNER trang bị phanh đĩa trước và tang trống cho hai bánh sau. Kết hợp hệ thống chống bó cứng phanh ABS, Hệ thống van phân phối lực phanh theo tải trọng LSPV. Xe được trang bị hai túi khí cho người lái và hành khách phía trước, khung xe hấp thụ xung lực GOA.

Với thiết kế chiếc xe mang tính thể thao,  hiện đại, nam tính mạnh mẽ góp phần tạo nên sức hút với đa số người dùng xe hơi ở Việt Nam mà số đông là đàn ông. 

II. THƯƠNG HIỆU

Với người tiêu dùng Việt Nam thì Toyota đã trở thành một thương hiệu quen thuộc và được nhắc đến gần như là đầu tiên đối với người mua xe. TMV ngay từ đầu đã chuẩn bị cho sự ra mắt của Toyota Fortuner tại Việt Nam với sự nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng và đánh giá đối thủ cẩn trọng. Trước khi ra mắt khoảng 6 tháng Toyota đã có những chiến dịch marketing sản phẩm một cách có tính toán với việc công bố những hình ảnh gây tò mò về một mẫu SUV mà nhiều người đoán ra nó chính là Fortuner. Khi sản phẩm ra mắt với slogan “Riêng Một Vị Thế”, Toyota cũng tỏ ra tự tin với sự thành công của sản phẩm. Đầu tiên chúng ta phải nhắc về giá, Khi đó những xe Fortuner được các nhà nhập khẩu và các salon nhập về với mức giá cho bản máy xăng gần 50.000USD và bản máy dầu là gần 40.000USD điều này làm nhiều người dự đoán là mức giá Fortuner sẽ tương ứng ở mức thấp hơn khoảng 1000USD. Tuy nhiên mức giá ban đầu đã làm tất cả phải bất ngờ kể cả các đối thủ: Phiên bản máy xăng Fortuner 2 cầu có giá 41.000 USD Và xe máy dầu có giá 34.300 USD. Mức giá này thậm chí thấp hơn nhiều so với dự đoán, và cũng thấp hơn nhiều so với sản phẩm cạnh tranh lúc đó là Huyndai Santafe và mẫu xe đối thủ tiềm năng Honda CRV cũng mới vừa ra mắt. Chính sự chờ đợi của người tiêu dùng, mức giá hấp dẫn và hình ảnh xe mạnh mẽ, thể thao, năng động là lực hút để khách hàng đến các showroom của Toyota để xem xe. FORTUNER đã tạo nên mục cú hích đáng kể cho thị trường ô tô vốn trầm xuống vào năm 2008. Vào thời điểm đó lượng khách hàng đến các phòng trưng bày của Toyota và rất nhanh chóng lượng đặt hàng Fortuner tăng lên chóng mặt, khách hàng muốn có xe có khi phải chờ đợi 3 đến 4 tháng.

Thống kê ngay trong tháng 7/2013 Fotuner bán ra tổng cộng 804 xe, một con số đáng kinh ngạc trong thời điểm hiện nay nếu nhìn vào tình hình thị trường xe trong 3 năm đã qua.

Chính thương hiệu Toyota, cách marketing sản phẩm thông minh đã tạo ra sức hút ngay từ khi ra mắt đối với sản phẩm.

Giá trị thương hiệu của Toyota còn nằm ở yếu tố Toyota tạo ra một chuỗi hoàn chỉnh từ khâu sản xuất sản phẩm, tiêu thụ sản phẩm và chăm sóc khách hàng tốt nhất. Hệ thống các trạm đại lý và dịch vụ ủy quyền của Toyota trên toàn quốc sẵn sang phục vụ bất cứ khi nào khách hàng có yêu cầu.

Ngoài ra một yếu tố vô cùng quan trọng để một khách hàng chọn mua sản phẩm đó chính là giá trị còn lại của sản phẩm. Giá trị này nhiều khi còn trở thành giá trị cốt yếu để một khách hàng chọn mua sản phẩm của bạn. Về mặt này sản phẩm của Toyota tất nhiên là luôn dẫn đầu thị trường ô tô Việt Nam. Một nhà kinh doanh sau khi mua sản phẩm của Toyota để kinh doanh họ biết rằng họ đang chọn cho mình con đường nhanh nhất và an toàn nhất để sinh lợi nhuận.

III. THỊ HIẾU CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG

Vào thời điểm năm 2009 thị trường ô tô đã có sự hiện diện của một số dòng SUV như Foreverest, Captiva, Santafe. Đối với Toyota Việt Nam lúc đó chỉ mới có duy nhất dòng SUV cỡ lớn danh tiếng LandCruiser. Người tiêu dùng Việt Nam mong muốn có một sản phẩm SUV đáp ứng được những tiều chí nhỏ gọn hơn và tiết kiệm nhiên liệu hơn. Vì vậy sự ra mắt của Fortuner làm cho những người yêu thương hiệu Toyota quan tâm nhiều hơn và là một sự bổ sung kịp thời cho sự thiếu vắng trong phân khúc SUV hạng trung của Toyota. Ngoài ra một yếu tố cũng rất quan trọng là chiếc xe bản thân nó là một chiếc xe thuộc phân khúc thể thao SUV nhưng lại có được không gian nội thất khá rộng rãi, cách sắp xếp ghế linh hoạt vì vậy có thể được sử dụng như một chiếc xe đa công dụng MPV.

Cũng phải nói thêm rằng, Fortuner cũng chính là một sự bổ sung hợp lý cho người anh em Innova. Sau một thời gian dài được ưa chuộng và luôn là người dẫn đầu trong phân khúc xe đa công dụng, Innova dần dần trở thành một chiếc xe phổ biến và tên tuổi trên thị trường và còn được rất nhiều những đơn vị kinh doanh dịch vụ, lữ hành mua về để phục vụ cho mục đích kinh doanh. Chính vì vậy một số khách hàng lại tìm cho mình một sự mới mẻ, một vóc dáng cá tính hơn và Fortuner là một lựa chọn phù hợp nhất.

Mặc dù có nhiều ý kiến khen chê (khen cũng nhiều và chê cũng không ít) trên các diễn đàn mạng, các diễn đàn liên quan đến xe hơi. Nhưng khi đưa ra nhiều tiêu chí để lựa chọn một sản phẩm như sự tiện dụng, giá cả, dịch vụ sau bán hàng thì phần lớn khách hàng ở Việt Nam có nhu cầu về một chiếc xe đa công dụng vẫn sẽ chọn FORTUNER.

IV. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Hiện nay trong cùng chung phân khúc  với FORTUNER có khá nhiều đối thủ như: Mitsubishi Pajero Sport, Honda CRV, Kia Sorento, Ford Escape, Ford Everest

Mỗi đối thủ có một thế mạnh riêng vạ có thể nhận thấy một điều là tất cả các sản phẩm trên đều được các hãng xe hơi đầu tư một cách kỹ lưỡng và nghiêm túc về hình ảnh, trang thiết bị, an toàn và vận hành. Do đó các sản phẩm trên nắm giữ vị trí rất quan trọng trong cơ cấu sản phẩm của họ. Có thể kể đến như Pajero hiện nay gần như là sản phẩm chiếm quyết định doanh số của Mitsubishi khi mà Zinger không đạt được doanh số như kỳ vọng và Triton chưa đủ sức tạo nên sức ép với Hilux hay Ranger. Hay Everest từ lâu đã là sản phẩm dẫn đầu của Ford tại Việt Nam, và CRV cùng với Civic là hai sản phẩm chủ lực của Honda Việt Nam. Tất đều cho thấy sự cạnh tranh khốc liệt trong phân khúc xe thể thao SUV và xu hướng sử dụng xe SUV ngày càng tăng. Khi đứng cạnh những sản phẩm này có thể Fortuner không nổi bật, khi so sánh trang thiết bị có thể Fortuner chưa chắc đã nhiều hơn và tiên tiến hơn. Nhưng khi cân nhắc tất cả những điểm mạnh và yếu thì có thể thấy Fortuner có ít điểm yếu hơn. Giá Fortuner khá phù hợp, thương hiệu Toyota đứng đầu thị trường, dịch vụ sau bán hàng tốt, xe có chỗ ngồi tương đối thoải mái, mức độ tiêu hao nhiên liệu phù hợp…

Như vậy tất cả các đối thủ của Toyota Fortuner đều nhắm Fortuner là mục tiêu để đánh bại và điều đó sẽ tạo nên những sản phẩm tốt và bản thân Fortuner cũng sẽ được đầu tư để không bị đánh bại. Chúng ta sẽ cùng chờ đợi những sản phẩm tốt hơn trong tương lai và sự cạnh tranh hấp dẫn trên thị trường xe SUV tại Việt Nam.

Tóm lại với nền tảng vững chắc cùng với tên tuổi đã có trong lòng những người sử dụng xe tai Việt Nam và đang tiếp tục lan rộng hơn thì tin chắc rằng trong vòng một vài năm tới cùng với sự cải tiến liên tục của Toyota, FORTUNER vẫn sẽ là sản phẩm dẫn đầu, xứng đáng với slogan của nó: “FORTUNER- RIÊNG MỘT VỊ THẾ”

Giá xe Fortuner Tham khảo:

FORTUNER 2.7V (4x4):      1.056.000.000 VNĐ

FORTUNER 2.7V (4x2):          950.000.000 VNĐ

FORTUNER 2.5G- Máy Dầu:  892.000.000 VNĐ